A Vayaro brand egyelőre kevés ember fülében cseng ismerősként, hiszen csak nemrég jelentek meg a piacon. Ugyan Magyarországon is megjelentek néhány termékkel, de az alapítók terve sokkal nagyszabásúbb volt. Tavaly dizájnertáskákkal a hónuk alatt nekivágtak az Egyesült Államoknak, és úgy tűnik, sikerül meghódítani Kaliforniát. Vonyó Gáborral beszélgettünk.

A Vayaro termékeivel itthon csak néhányan találkozhattak, főleg kézműves iPhone-és MacBook tokok kapcsán. Az alapítók, Vonyó Gábor és Újfalusi Károly ugyanis nem Magyarországot célozták meg termékeikkel, itt ugyanis nem volt meg az a kereslet, ami az üzlet beindításához kell. Ahhoz a beindításhoz, amit ők álmodtak a cégnek.

Az elhatározást gyors megvalósítás követte, és néhány hónappal később már San Franciscóban egy divatbemutatón álltak a fotósok gyűrűjében, kezükben a Shaman táskájukkal, maguk meglepődve a gyors sikertől.


A két alapító 2004-ben találkozott először, Vonyó Gábor éttermében Újfalusi Károly szerette volna bőrtermékeit kiállítani, hogy a tehetős vendégek felkapják a fejüket a különleges, kézműves minőségre. A két férfi később a legjobb barát lett, és 2009-ben már közösen indították el a Vayaro brandet. Úgy éreztem, ezt kell tennem, erre mutatott az utam - mondta Vonyó Gábor a kérdésre, honnan jött az ötlet. "Nagyon közel áll hozzám Karesz eszmeisége, hiszek benne, ezért döntöttem a befektetés, és a váltás mellett" - tette hozzá.

A bőröket Pratóból, a bőrfeldolgozásról elhíresült olasz városból szerezték be, egy thaiföldi út során tekintélyes mennyiségű követ és csontokat hoztak haza, az ezüst díszítéseket magyar kézművesektől rendelték. Megindult a tervezés és gyártás Magyarországon, egy kis családi üzemben, az alapítók saját, kétkezi munkájának támogatásával.

A tervük egyszerű volt: elrepültek Kaliforniába 100-130 késztermékkel, és sorra járták a luxusboltokat, prémiumkategóriás termékeket árusító üzleteket. Persze azt is tudták, hogy az első benyomás fontos, ezért Kemenesi Tünde divattervező barátjukkal "felkészítették magukat", olyan ruhákban jelentek meg, ami pontosan passzolt a Vayaro termékekhez. Ez Vonyó Gábor szerint a "megkérdőjelezhetetlen minőség és művészi tartalom".


Az első üzletben, ahol próbálkoztak, a tulajdonos azonnal lecsapott az ajánlatra, és felajánlotta a párosnak, hogy beviszi őket egy divatshow-ra másnap, hogy ott is bemutathassák a terméket. Nem sokkal később ott álltak kiállított táskájuk mellett, a gyorsan jött lehetőségtől szinte megrészegülve, az ügyfelek száma pedig egyre nagyobbra duzzadt.

Míg itthon Kedves Ferencet és Mester Tamást (aki egyébként baráti kapcsolatban áll azalapítókkal) láthatjuk Vayaro termékkel, külföldön az ismertebb nevek közül Lenny Krawitz és Eric M. Gast Megasztár-producer vásárolt tőlük, Dannis Quaid, Dave Lombardo pedig közös fotókon látható a cég gitártokjaival. Azóta persze a legnagyobb probléma a szállítás lett, Magyarországról Kaliforniába repülőgépen szállítják a termékeket - ez rengeteg papírmunkával jár -, de vizsgálják a lehetőségeket a Kaliforniai gyártásra (ez természetesen a legdrágább megoldás), de a mexikói és perui követséggel is felvették a kapcsolatot, innen vám nélkül szállíthatnák be az országba a készterméket.


Persze egész más az egyesült államokbeli piacon érvényesülni, ennek nehézségeiről is kérdeztük Vonyó Gábort, aki azóta Los Angelesben és Las Vegasban is járt, és kötött üzleteket. "Ezek a városok mágnesek. Szelektálják azokat az embereket, akik ott akarnak érvényesülni, és az érvényesülés hogyanja rányomja a bélyegét az ott élők attitűdjére".

"Minél több emberrel kerülsz kapcsolatba, annál több tapasztalatra teszel szert. Gyakran találkozhatsz a bullshit-jelenséggel, sokszor az, aki az üzleti partnerednek kínálja fel magát, sokkal jobb színben tünteti fel magát, és olyan dolgokat ígér, amire nem valójában képes" - tette hozzá az alapító, aki maximálisan alkalmazkodik az új körülményekhez.

Eleinte félve mondták ki a táskák árát, holott Vonyó Gábor szerint egy alapos piackutatás után kifejezetten alulárazták a terméket, egy hajszálnyival a luxuskategóriás, sorozatban gyártott modellek fölé lőtték be az árakat, hogy az induláskor olyan minél többen vásárolhassanak belőle. "Sokan megengedhetik maguknak arrafelé ezeket a táskákat, nem beszélve arról, hogy ezek a darabok egyértelműen figyelemmágnesek" - mondta Vonyó Gábor nevetve, idézve egy marketinges barátjuk szavait. Megvan tehát a gyakorlati hasznuk is.

A férfitáskákból a Shaman és a Samurai modell 2990 dollár (590 ezer forint), a Forest 1490 dollár (300 ezer forint). A női táskákból az Envelope és a Drops modellek 490 dollárba (97 ezer forintba) kerülnek, a Macbook-tok 390, az iPhone-tok 190 dollár (77 ezer és 38 ezer forint). Ezenkívül árulnak karperecet, övet és gitártokot is.

A Vayaro a tulajdonosok számára az utazást jelenti. Azt, ahogyan eljutnak az ötlettől a megvalósulásig, a sikeres kézműves luxusmárkáig, a magyar sikerig Kaliforniában.

 

 

 

1 komment